رویدادهای فروش در خرده فروشی بسیار مهم هستند. مردم دوست دارند معاملات خوبی بدست آورند. یا حداقل آنها دوست دارند که احساس کنند در حال انجام معاملات خوب هستند. مزایای قیمت گذاری مرجع را کاوش کنید.
در این پست برخی از زیربناهای اقتصادی رفتاری در مورد چگونگی پاسخ مردم به معاملات خوب مورد بررسی قرار می گیرد. از آنجایی که تجربه خرید چیزی در فروش تقریباً برای همه معمول است ، انتظار دارم مشاهدات متعددی پیدا کنید که بسیار شهودی باشند ، اما امیدوارم که شما را از چند طریق جدید به فکر آنها بیاندازید.
قیمت گذاری مرجع
در اینجا آورده شده است. ترفند براق شما ممکن است قبلاً دیده اید. یک فروشگاه دارای یک رویداد فروش عظیم است و هر کجا که به نظر می رسید علائم بزرگی است که در آن قیمت اصلی کاهش می یابد و قیمت جدید بسیار کم است. به جز این واقعاً نیست ، زیرا این "قیمت اصلی" از نظر مصنوعی بالا است. به همین ترتیب ممکن است متوجه شده باشید که "قیمت خرده فروشی پیشنهادی" برخی از کالاها توسط خرده فروشان کم است ، و این نشان می دهد که ممکن است بیش از حد مورد نیاز آن نیز بالاتر باشد. این هریک از این ترفندها به این معنی است که احساس می کنید معامله خوبی را انجام می دهید ، که هر خرده فروش یا فروشنده می داند برای اکثر مشتریان بسیار مهم است.
طیف گسترده ای از روش های تأثیرگذاری بر میزان مشتری را دوست دارد. معامله. به عنوان مثال ، جریانی از تحقیقات مارگارت کمپبل نشان داد كه افراد احتمالاً وقتی احساسات خوبی دارند یا وقتی كه دیدگاه بالایی در مورد فروشگاهی كه از آنجا خریداری می كنند ، تصور می كنند كه چیزهای زیادی را بدست آورند.
1999 ، ریچارد تالر (نویسنده نویسنده Nudge ) اظهار داشت كه مردم تمایل دارند كه تقریباً به همان اندازه كه در خرید محصول مرتبط هستند ، به خرید "معامله علاقه مند شوند. به عبارت دیگر ، هنگامی که مشتریان تصمیم می گیرند که آیا یک کالا ارزش قیمتی را دارد یا خیر (به عنوان مثال ، یک جفت کفش گران قیمت) ، می تواند ارزش خرید آنها در خرید باشد ("آیا من خرید خوبی می کنم؟") می تواند باشد قدرتمند است به عنوان ارزش آنها را بر روی محصول واقعی ("آیا من کفش خوب می گیرم؟")
مستقیم ترین راه برای تأثیر برداشت از معامله استفاده دقیق از قیمت های مرجع است. در اصل ، مهم است که مشتریان خود را نه تنها با قیمتی که می پردازید ، بلکه با یک قیمت مناسب نیز ارائه دهید که با مقایسه بهتر ، واقعی به نظر برسد. این هدف از ارسال قیمت اصلی در حین فروش است. پیشگویی آشکار این است که هر زمان که محصول شما تخفیف یابد ، اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما می توانند قبل از کاهش آن ، قیمت آن را ببینند. فقط به آنها نگویید "این X ٪ تخفیف است!"
البته تعداد کلاهبرداری وجود دارد که می تواند با قیمت گذاری مرجع بازی شود ، و نیازی به خوابیدن ندارند. به عنوان مثال ، اگر شرکت شما با قیمت رقابت می کند ، جلب توجه به قیمت های بالاتر محصولات رقبا یک تاکتیک درست و قدرتمند است. با این کار و قدم گذاشتن قیمت رقابت به عنوان مرجع ، اگر مشتریان بالقوه شما این حس را دارند که رقیب شما در حال شارژ قیمت "عادی" یا "معمولی" است ، محصول ارزان تر شما به عنوان معامله ای حتی بهتر دیده می شود. حتی اگر قیمت های شما با رقبای شما فرقی نداشته باشد ، ارائه حتی تخفیف متوسط و سپس مقایسه قیمت جدید با رقابت بسیار قانع کننده خواهد بود.
یک رویکرد مثمر ثمر دیگر استفاده از قیمت محصولات مشابه یا مرتبط با آن است. قیمت محصول مورد نظر شما خوب به نظر می رسد به عنوان مثال ، حتی اگر آنها به فروش نرسند ، یک جفت کفش 125 دلاری در کنار یک جفت کفش 190 دلاری به نظر می رسد.
نوع مرجع جایزه اضافه ای دارد: ارائه به مشتریان خود با محصولات مشابه باعث می شود که آنها به معاملات بیشتری که به آنها پیشنهاد می دهید توجه بیشتری کنند. ثابت شد که خریداران علاقه مندند که چقدر می توانند هنگام تبلیغ یک محصول در کنار محصولات مشابه ، پس انداز کنند.
با استفاده از استراتژی های قیمت گذاری مرجع
فرض کنید Zappos می خواهد فروش یک مارک تجاری خاص را تشویق کند. کفش لباس آنها می توانند از استراتژی نشان داده شده در بالا استفاده کنند: آنها می توانند یک فروش ارائه دهند و قیمت های قدیمی و جدید را به نمایش بگذارند ، یا می توانند کفش را به عنوان بخشی از یک مقایسه مطلوب نمایش داده و تبلیغ کنند. آنها همچنین می توانند هر دو کار را انجام دهند:
یا برای امتیاز جایزه ، آنها می توانند این ایده را با پیشنهادات سازش یا Decom Effects ترکیب کنند. در زیر مثالی از استفاده از یک جفت کفش 99 دلاری را به عنوان یک دکوراسیون آورده شده است:
به یاد داشته باشید که استفاده از قیمت های مرجع نیست محدود محصولات t0 که در واقع هستند فروش. نکته اساسی که باید به خاطر داشته باشید این است که مشتریان نسبت به مقایسه بسیار حساس هستند ، بنابراین هرچه شما بتوانید آنها را با مقایسات مطلوب ارائه کنید ، بیشتر به فروشگاه شما به عنوان مکانی فکر می کنند که می توانند معاملات خوبی را بدست آورند.
Takeaways
- مردم تصمیمات مربوط به خرید را براساس میزان ارزش معاملات انجام می دهند ، و نه فقط به چه میزان محصول را ارزش قائل می شوند.
- هر زمان ممکن ، قیمت مرجع خود را به مشتریان خود بدهید که باعث می شود معاملات شما با مقایسه خوب به نظر برسند.
- مطمئن شوید که مرجع قیمت مربوط است ، چه قیمت قدیمی ، چه قیمت رقیب یا قیمت کالای مشابه یا مرتبط.
{{CTA}}
بیاموزید که چگونه با استفاده از تکنیک های قیمت گذاری مرجع می توانید استراتژی ارتقاء موفقیت آمیز را با Voucherify بسازید.
بیشتر کاوش کنید
{{EndCTA}
