موفقیت در بازاریابی شرکت های وابسته در سال 2020 نیازمند قدردانی سالم از آن شکاف همیشه بین انتظارات و واقعیت است. بسیاری از شرکتهای وابسته کلمات "درآمد منفعل" را می شنوند و در قسمت "منفعل" آویزان می شوند ، فکر می کنند در حال تنظیم جریان های درآمدی هستند که مانند جمع کننده های آب باران کار می کنند – بسته به عوامل خارجی فراتر از میزان عملکرد شما ، ممکن است عملکرد کمی بیشتر یا کمتری داشته باشید. کنترل کنید ، اما اساساً می توانید آنها را تنظیم کنید و فراموششان کنید.
این نوع روش ممکن است برای جبران هزینه های ماهیانه قهوه شما مفید باشد ، اما راهی نیست که بتوانید درآمد جدی کسب کنید یا خود را به عنوان یک شریک زنده نگه دارید. آمازون ممکن است خوشحال شود که به شما اجازه می دهد پیوندهای شرکت وابسته خود را حفظ کنید تا یک یا دو مورد عجیب و غریب ایجاد کنید ، اما بازاریاب هایی که بودجه تنگ تری دارند و رقابت سخت تری دارند با حفظ روابط با شرکت های وابسته که فقط به حداقل می رسند ، پیام های بازاریابی خود را کم می کنند. تلاش برای بحث و تبلیغ محصولات خود .
شرکت های وابسته ای که نقش خود را جدی می گیرند ممکن است درک کنند که چه چیزی برای موفقیت لازم است ، اما این کار را آسان نمی کند . اگر هرگز دوره طلایی بازاریابی شرکت های وابسته وجود داشته است ، اکنون ممکن است در دوره افول خود باشیم. در حالی که نمودارهایی مانند نمودار بالا نشان می دهد که بازاریابی وابسته در حال رشد است. گمراه کننده است. به طور کلی رشد صنعت راکد است. در حالی که شرکتهای وابسته کوچکتر همچنان جوانه می زنند ، شرکتهای بزرگتر به سقف برخورد می کنند.
با این وجود ، بازاریابی وابسته همچنان یک صنعت بزرگ دیجیتال است – قرار است هزینه ها در این سال بیش از 6.8 میلیارد دلار باشد ، فقط در ایالات متحده – فقط درصد کمی از شرکت های وابسته واقعا پاداش قابل توجهی می گیرند تقریباً نیمی از شرکتهای وابسته کمتر از 20،000 دلار در سال از کمیسیون خود درآمد کسب می کنند.
اگرچه راه موفقیت دشوارتر می شود ، هنوز دلایل زیادی برای ادامه کار شرکت های وابسته وجود دارد برای یک چیز ، بازرگانان احتمالاً به این زودی ها از بازاریابی وابسته دور نخواهند شد – به طور متوسط 23٪ از درآمد یک تاجر تجارت الکترونیکی از برنامه های وابسته حاصل می شود و آن را در کنار SEO و پرداخت در هر ردیف قرار می دهد. کلیک کنید تبلیغات. از طرف ناشر ، برنامه های وابسته به طور معمول 20٪ از درآمد سالانه آنها را تشکیل می دهند.
هنوز هم عضویت در یک شرکت وابسته هستید ، به شرط آنکه درآمد "منفعل" را فراموش کنید و متعهد به کار هوشمندانه و تنظیم خود و شرکای خود باشید. برای موفقیت اگر تصمیم دارید امسال به یک شرکت تابعه بهتر تبدیل شوید ، مراحل بعدی شما را پوشش خواهیم داد . در اینجا هشت کاری وجود دارد که می توانید برای بدست آوردن پورسانت بیشتر و رشد درآمد شرکت های وابسته خود انجام دهید.
1. عمیق تر را در جای خود بیابید – و آن را به خوبی بشناسید
هیچ کس با ذهنیت برای خرید یک محصول در جستجوی گسترده و عمومی نیست. هنگامی که افراد عبارات جستجوی خود را به Google ارائه می دهند ، امیدوارند که نتایج به دست آنها متخصص ، دانش عمیق ، نوع بینش و تجزیه و تحلیل انتقادی باشد که شما فقط در هیچ کجا نمی توانید پیدا کنید.
اغلب ، مشکلی که در رابطه با شرکتهای وابسته کم عمل می کند این است که جایگاه آنها کاملاً متمرکز نیست ، یا آنها به اندازه کافی آن را درک نمی کنند. هرکسی می تواند یک بازار کم مصرف پیدا کند ، یک تحقیق مقدماتی انجام دهد و یک وبلاگ راه اندازی کند. این اولین موج جستجوگران را به ارمغان می آورد. با گذشت زمان ، شما خطر از دست دادن این مخاطب را به هر کسی که موضوع را بهتر می داند و می تواند تفسیر و بینش مرتبط تری ارائه دهد ، می دهید. آیا می خواهید آنها را نگه دارید و روی پیوندهای خود کلیک کنید؟ بیشتر تخصص داشته و پایگاه دانش خود را ارتقا دهید .
2. وب سایت خود را بهینه کنید (و کانالهای دیگر ، بیش از حد)
بررسیهای شما ممکن است جذاب و قابل تأمل باشد ، اخبار مربوط به صنعت شما به موقع و مرتبط باشد ، تحقیقات شما را با دقت و آگاهی کامل انجام دهد ، اما اگر بازدیدکنندگان روی پیوند شما کلیک کنند ، خود را با یک الگوی وردپرس از سال 2007 روبرو کنید ، شما خود را تضعیف می کنید.
محتوا ممکن است سلطان باشد ، اما یک نمایش بد (یا بدتر ، نمایشگر و مشکلات سازگاری) فوراً شما را از نظر برخی از رهبران بی اعتبار می کند. هر کجا محتوای شما میزبانی می شود ، مطمئن شوید که به روز است ، به سرعت بارگیری می شود ، با دستگاهها و مرورگرهای مدرن (به خصوص تلفن همراه) به خوبی بازی می کند و حرفه ای به نظر می رسد. ابزارهایی مانند نقشه های حرارتی و آزمایشگرهای سرعت می توانند به شما کمک کنند سایت خود را برای شناسایی نقاط ضعف تجزیه و تحلیل کنید.
3. توزیع محتوای خود را بهینه کنید
و برعکس ، شما می توانید خواندنی ترین ، در دسترس ترین و جالبترین سایت را در وب داشته باشید و اگر تنها کاری که انجام می دهید منتظر هستید موتورهای جستجو به بازدیدکنندگان خود بفرستند ، همچنان یک قطره از بازدید روزانه را مشاهده می کنید. مسیر. انفعال شما را در اینجا می کشد – شما باید بطور پیشگیرانه به دنبال هدایت خود باشید ، چه این کار از طریق تبلیغات پولی ، رسانه های اجتماعی یا انجمن های بحث و گفتگو باشد.
بهینه سازی توزیع محتوا را می توان راحت تر از انجام آن دانست ، تا حدی به دلیل توزیع بسیار زیاد این روزها کانال ها پاسخ نمی دهند و اشباع بازار با استفاده از همه آنها نیست. درعوض ، شما می خواهید روی کانالهای مناسب تمرکز کنید – کانالهایی که به بخشهای مخاطبی خاص که می خواهید با آنها ارتباط برقرار کنید برسد. اگر کار شناسایی افراد ، اطلاعات جمعیتی و علایق مشخص کننده مخاطبان هدف خود را انجام داده اید ، می توانید کانال های ایده آل را برای محتوای خود انتخاب کنید.
4. Automation Employ
مراقبت و توجه لازم به سایت وابسته خود نیازی به یک فرآیند طاقت فرسا و زمان بر نیست. انواع و اقسام برنامه ها و ابزارها در دسترس است كه برای خودكار كردن قسمتهای مختلف فرآیند انتشار محتوا طراحی شده اند ، خواه این به معنای ارسال به رسانه های اجتماعی باشد و یا حتی ایجاد خود محتوا.
بیش از حد اتوماسیون می تواند به یک رویکرد فرمولی منجر شود که مخاطبان را از خاموش کند ، اما مقدار مناسب با برداشتن کارهای تکراری مدیریت سایت و محتوای سایت ، کار شما را کاهش می دهد.
5. شرکا و شبکه های خود را مرور کنید
در بازاریابی شرکت های وابسته ، مانند همه تلاش ها ، گیر دادن در هرگز هزینه ای ندارد. اگر نمی توانید شیوه های خلاقیت مثبت و سودآور شرکای خود ، شبکه های وابسته یا ارائه دهندگان راه حل را شناسایی کنید ، ممکن است زمان جایگزینی آنها باشد.
ایجاد تغییرات بزرگ در یک سایت وابسته عملکردی می تواند ترسناک است ، اما اگر علاقه مخاطب وجود دارد ، متنوع کردن پیشنهادات شما می تواند فرصت های جدیدی ایجاد کند. آنچه را که م workingثر است و چه نیست را تجزیه و تحلیل کنید و از ترک روابط تجاری که دیگر به درد شما نمی خورد نترسید.
6. مدل
خود را مرور کنید همه بازاریابی شرکت های وابسته برابر ایجاد نشده است. در واقع چهار مدل مختلف از بازاریابی شرکت های وابسته وجود دارد ، و اگر شما هرگز فکر نکرده اید که کدام یک را می گیرید ، ممکن است در حال انجام اقدامات غیربهینه باشید که برای مدل متفاوت بازاریابی وابسته مناسب تر است ، اتلاف پول و از دست دادن فرصت های تبدیل .
بیشتر شرکتهای وابسته به مدل "بازار طاقچه" پیش فرض می کنند ، سایتی ایجاد می کنند که بر صنعت یا علاقه خاصی تمرکز دارد این عملکرد متفاوت از مدل تأثیرگذار است ، جایی که شرکت وابسته با مخاطبان خود در سطح شخصی بیشتر از اینکه به عنوان مشاور خبره ارتباط برقرار کند ، ارتباط برقرار می کند. همچنین شرکتهای وابسته به مکان ، مخاطبان بیش از حد محلی را هدف قرار می دهند و مدل "mega-mall" ، که در آن شرکت وابسته به عنوان یک فروشگاه یک طرفه برای انواع محصولات از بازرگانان مختلف خدمت می کند.
اگر مطمئن نیستید جایی که سایت شما در آن جا می شود ، ممکن است زمان خودآزمایی فرا رسیده باشد.
7. به کاربران خود (و مقررات) احترام بگذارید
اگر می خواهید به عنوان یک شرکت وابسته موفق شوید ، یک شرکت وابسته باشید و بر ارائه محتوای جالب ، مرتبط و ارزش سهم به مخاطبان خود بپردازید که باعث افزایش قد شما به عنوان یک صدا در صنعت می شود. و به زمان و هوش آنها احترام می گذارد.
جستجوی راه های دیگر برای کسب درآمد از بازدید از سایت می تواند وسوسه انگیز باشد ، اما در دراز مدت شما بهتر است با احترام با کاربران خود رفتار کنید و به آنها هیچ دلیلی ندهید احساس می کنید از بهره گرفته اید. از همه مهمتر ، اطمینان حاصل کنید که سایت شما با کلیه مقررات مربوط به حفظ حریم خصوصی و امنیتی مطابقت دارد. برای اعتماد سازی با یک پایگاه کاربری وفادار ، مدت زمان طولانی طول می کشد – برای دستیابی به منافع کوتاه مدت خطر از بین بردن آن را ندارد.
محتوا و تأثیرگذارهای ایجاد شده توسط کاربر را در آغوش بگیرید
هنگامی که مشتری یا طرفداری می خواهد با سایت شما ارتباط برقرار کند ، محتوا ایجاد کند و لینک های وابسته شما را به صورت رایگان تبلیغ کند ، باید برای تشویق آنها هر کاری از دستتان برمی آید انجام دهید. پذیرفتن و تبلیغ محتوای آنها ، انگیزه سایر کاربران را درگیر می کند و می تواند به نام تجاری شما از راه های مورد نظر شما کمک کند.
هنگامی که از محتوای ارگانیک تولید شده توسط کاربر دعوت می کنید ، همیشه خطر از دست دادن کنترل کنترل پیام را دارید. بازده بالقوه رشد مخاطبان پرشور و درگیر بسیار بیشتر از خطرات گهگاه گهگاهی است.
9. پاداش: از تقلب در شرکت های وابسته
خودداری کنید ، فقط این کار را نکنید. سال 2020 است و راه حل های زیادی وجود دارد که می تواند شما را ردیابی کند و شما را از بازارهایی مانند آمازون ، گوگل یا Walmart بیرون کند. در واقع ، شرکت مادر ما GeoEdge نیز در این کار بسیار ماهر است. بنابراین ، تغییر مسیرها و استفاده از برنامه هایی را که پیوندهای وابسته را تزریق می کنند فراموش کنید.
اگر هیچ سرنخی از آنچه در مورد آن صحبت می کنم ندارید ، فقط کافی است را به یاد بیاورید اگر آژانس بازاریابی وابسته به معامله ای نزدیک شد خیلی خوب است که درست باشد زیرا این است. با استفاده از جستجوگر پیوند Pangeo می توانید آن پیوندهای وابسته را بررسی کنید (نسخه آزمایشی رایگان در اینجا).
نتیجه گیری
برای عضویت در شرکت های وابسته مانع ورود کم است ، این بدان معنی است که رقابت زیادی وجود دارد ، اما با چند مرحله ساده برای اطمینان از اینکه شما از بهترین روشها برای بازاریابی شرکت های وابسته استفاده می کنید ، می توانید سر و شانه های خود را بالاتر از اکثر آنها قرار دهید.
بازاریابان وابسته خوب به دنبال ایجاد سود سریع یا ایجاد یک درآمد نیستند که هر چند روز با چند پست پربار از کلمات کلیدی اجرا می شود. یک سایت وابسته خوب می تواند صرفاً با احترام به مخاطبان خود و تلاش برای محتوای با کیفیت بالا بر اساس تخصص واقعی ، به بخشی جدایی ناپذیر از اکوسیستم وب و تجارت الکترونیکی تبدیل شود.
