تبلیغات مربوط به مشاغل مشترک: وفاداری ، برنامه های مراجعه ، فروش فلش ، کدهای تبلیغاتی منحصر به فرد ، کارت های هدیه. ایده های تبلیغاتی برای SaaS ، PaaS.
چه در حال حاضر مشاغل اشتراکی را اداره می کنید یا فقط به آن فکر می کنید ، 2 سؤال وجود دارد که احتمالاً همیشه از خودتان می پرسید:
– چگونه می توان MRR را افزایش داد [
– چگونه کاهش نرخ خستگی **
البته ، عوامل بسیاری وجود دارد که هر دو را تحت تأثیر قرار می دهد. امروز ما در استراتژی تبلیغاتی شما غواصی خواهیم کرد.
شما احتمالاً می دانید استراتژی های مختلف قیمت گذاری اشتراک چیست ، آیا این ارائه نقطه فرود ، ارائه ویترین ، ارائه چراغ ، KISS یا سایر موارد جالب است. نام صداگذاری و احتمالاً قبلاً تمام مقالات ممکن درباره Freemium *** و آزمایشی رایگان **** را خوانده اید. این ممکن است در حال حاضر برای شما کمی اغراق آمیز و پیچیده به نظر برسد …
برای گفتن حقیقت ، استراتژی قیمت گذاری پیشرفته تر ، کسب و کار شما می تواند از این مزیت بهره مند شود ، تا زمانی که به طور مداوم در حال اندازه گیری و بهینه سازی باشد و بیش از حد آن را برای کاربر پیچیده نمی کند. تمام آنچه شما می خواهید این است که به همان میزان که مشتری های شما حاضر به پرداخت هزینه راه حل شما هستند (بدون دلگرمی مشتریان جدید با قیمت های خود) پرداخت کنید. شما باید قیمت های خود را در نقطه شیرین نگه دارید تا رابطه ای طولانی مدت با مشتریان برقرار کنید و آنها را وفادار نگه دارید.
چگونه می توان یک طرح قیمت گذاری پیچیده را مدیریت کرد بدون اینکه آن را برای کاربران پیچیده کند؟
بیایید ساده شروع کنیم – قیمت گذاری شما استراتژی باید با یک استراتژی تبلیغاتی همراه باشد. ابتدا باید قیمت های تعیین شده ای را برای بسته های اساسی تعیین کنید که برای مشتریان به راحتی قابل فهم باشد و سطح درآمد مطلوب را برای شما به ارمغان بیاورد. سپس ، برای بخش های مختلف ، می توانید با استراتژی تبلیغاتی خود ، آن قیمت ها را تغییر دهید ، با چالش مبارزه کنید ، MRR خود را افزایش دهید ، و وفاداری کسب کنید.
فرصت های اشتغال اشتراکی شما چیست؟
به عنوان یک مشارکت در اشتراکی ، قیمت گذاری شما نباید فقط به قیمت های اولیه محدود شود. درست مانند هر شرکت فروش و خدمات یا محصولات ، می توانید تبلیغات را اجرا کنید ، برنامه های وفاداری را پیاده سازی کنید ، کوپن توزیع کنید و خلاق باشید.
بسیاری از مشاغل اشتراک ، اعم از SaaS ، PaaS ، اشتراک مجله ، اشتراک سالن ورزشی ، جعبه های زیبایی ، یا جعبه های همه ، قبلاً آن را انجام می دهند. در اینجا چند نمونه وجود دارد:
کوپن های جعبه اشتراک:
بلومبرگ بیزنویک:
Evernote:
Groupon:
Microsoft Office:
Ideas
ایده های تبلیغاتی برای اشتراک شرکت ها 19659025] امکان تبلیغات بی حد و مرز است ، بنابراین ما می خواهیم بر اساس این هدف چند الهام بخش بگذاریم:
1. برای به دست آوردن مشتریان جدید ، امکان تخفیف در اشتراک ، آزمایش رایگان و کوپن ارائه می شود. این پیشنهاد می تواند در زمان محدود باشد ، تا در دوره های کم بهره یا برای بخش های خاص مشتری که می خواهید وارد کنید ، علاقه خود را افزایش دهید. محدودیت زمانی این پیشنهاد به شما در مبارزه با تقلب در تبلیغ کمک می کند – کاربران اشتراک شما نمی توانند بصورت بی موقع از ثبت نام های رایگان / پیشنهادهای تخفیف شده با ثبت نام در نام های مختلف استفاده کنند زیرا این پیشنهاد تاریخ انقضا دارد. مزیت دیگر این است – اگر این تخفیف ها فقط برای مدت زمان محدود و برای همه مشتریان نباشد – نباید موقعیت برند شما و موقعیت یابی قیمت شما را تغییر دهد ، این مهم است. شما نمی خواهید مشتریان خود فکر کنند که در صورت عدم ارتقاء پیشرفت ، قیمت های اساسی شما "خیلی بالا" هستند.
2. برای پاداش دادن به مشتریان فعلی خود ، شما می توانید برنامه های وفاداری ارائه دهید – هر چه مدت بیشتر با اشتراک آنها باقی بمانند ، ارزان تر از آن می شوند. آنها احتمالاً می توانند به صورت رایگان ، آموزشهای ویژه ، به روزرسانی های برنامه اشتراکی را دریافت کنند ، امتیازهایی را که می توانند برای پرداخت اشتراک خود استفاده کنند ، جمع کنند و غیره
3. برای ارتقاء سبد خرید خود ، می توانید به روزرسانی های برنامه اشتراکی موقت را به مشتریان موجود ارائه دهید ، یا با دادن یک کد ویژه (کوپن) که می توانستند با آن پرداخت کنند یا با اجرای یک به روز رسانی خودکار برای یک دوره زمانی خاص.
این مکانیسم های تبلیغاتی (و سایر) شما می توانید MRR را افزایش دهید ، باعث کاهش چیرگی و بدست آوردن وفاداری شوید بدون تغییر قیمت اولیه اشتراک. شما می توانید مشتریان یا مشتریان بالقوه را تقسیم کنید ، آنها را از طریق کانالهای مختلف با پیشنهادهای زمان محدود خود هدف قرار داده و پاسخ را اندازه بگیرید.
چگونه می توان چنین استراتژی تبلیغاتی پیچیده را پیاده سازی کرد؟
Voucherify می تواند استراتژی تبلیغاتی شخصی شده از کانال مشترک و مشاغل مشترک شما را پشتیبانی کند. ما گزارش داخلی ، پشتیبانی عالی مشتری و نزدیک به زمان اجرای آن را ارائه می دهیم. در اینجا بیشتر بیاموزید یا با فروش ما تماس بگیرید ما با خوشحالی از شما و شغل خود در دستیابی به اهداف مشاغلتان پشتیبانی خواهیم کرد.
* MRR = جمع (درآمد مکرر ماهانه کلیه مشتریان پرداخت کننده)
** نرخ چرمی = (تعداد انصراف در یک دوره / تعداد کل اشتراک ها در آن دوره) X 100
*** یک عرضه freemium یک ویژگی محدود یا سلب شده از محصول شماست که برای همیشه رایگان ارائه می دهید.
**** یک آزمایش رایگان تجربه کامل محصول را برای یک محصول ارائه می دهد زمان محدود (به عنوان مثال 30 روز) این امکان را به شما می دهد تا چشم اندازهای محصول شما را چقدر عالی نشان داده و یک روش مؤثر در آینده نگری را ارائه دهد.
