چگونه می توان بهترین استراتژی محتوا را برای شغل خود ایجاد کرد – مصاحبه با شانا هاینی

چگونه با بازاریابی محتوا شروع کنیم؟ چگونه محتوا درست کنیم؟ کارشناس حوزه ، شانا هاینی بهترین شیوه های خود را با خوانندگان ما به اشتراک می گذارد.

‍

توصیه شما برای راه اندازی ها و بودجه های کوچک چیست؟ می خواهید با بازاریابی محتوا شروع کنید؟ آیا برای ایجاد محتوا برنامه و یا برنامه ای اثبات شده دارید؟ بسیاری از شرکت های کوچک می خواهند در بازاریابی محتوا سرمایه گذاری کنند ، اما در ابتدا بدون ایده چگونه شروع می کنند سرمایه گذاری می کنند.

شانا: توصیه من برای یک استارتاپ یا شرکت با بودجه اندک این است که با منابع خود هوشمند باشید.

واقعیت این است ، در حالی که ثابت شده است که بازاریابی محتوا برای بسیاری از شرکت ها تلاش موفقی است ، هنوز یک کانال کششی است که باید آزمایش شود ، و ممکن است در ابتدا کانال مناسبی برای آزمایش نباشد.

بازاریابی محتوا بسیار پر زمان است و همچنین یک سرمایه گذاری بلند مدت است. اگر بودجه بسیار محدودی دارید ، ممکن است زمینه های دیگری نیز وجود داشته باشد که اول از همه به تحقیق بپردازید ، مثلاً توسعه مشارکت استراتژیک ، سرمایه گذاری در تحقیقات مشتری یا حتی ادامه آموزش بازاریابی برای خود و تیم خود.

باز هم ، این همه به مارک خاص ، بازار و وضعیت شما بستگی دارد ، اما فقط به دلیل اینکه بازاریابی محتوا کار می کند ، به معنای این نیست که شما باید بدون درک صحیح از نحوه کار و چگونگی کار آن را انجام دهید.

اگر تصمیم گرفته اید که بازاریابی محتوا بهترین راه برای پیشبرد آن است (بر اساس این واقعیت که شما واقعاً می دانید شخصیت خریدار شما کیست و شما وقت و مهارت لازم برای تولید را دارید). به طور مرتب محتوا) ، اگر خبره هستید ، از ایجاد محتوای خود برون سپاری نکنید. هیچ کس قادر نخواهد بود آنچه را که بهتر از شما انجام می دهید توضیح دهد. در پایان روز ، اگر شما کسی باشید که تمام دانش را در اختیار دارید ، استخدام یک نویسنده مستقل از Upwork به هدر دادن پول خواهد بود.

چگونه مخاطبان هدف خود را پیدا کنید؟ چه معیارهایی برای تشخیص تفاوت های ارزشمند مهم هستند؟

شانا: اگر می دانید مخاطب هدف شما کیست ، پیدا کردن آنها باید بسیار ساده باشد. از تکنیک های اولیه تحقیق و نظرسنجی استفاده کنید تا بفهمید که به چه کسی علاقه دارند ، چه کسی دوست دارند در رسانه های اجتماعی دنبال کنند ، چه وبلاگ هایی را که دوست دارند بخوانند ، از کجا دوست دارند در آن قرار بگیرند – آنلاین و در زندگی واقعی.

فقط به این دلیل که بازاریابی دیجیتالی جهان را به دست گرفته است ، به این معنی نیست که تنها مکانی برای دسترسی به مخاطبان شماست. درک ترجیحات دیجیتالی آنها بسیار مهم است ، اما اگر بتوانید هزینه های خود را از طریق اینترنت گسترش دهید ، حتی بیشتر سودمند است.

اگر نمی دانید مخاطب هدف شما کیست ، ممکن است بخواهید روی استراتژی تجاری خود تجدید نظر کنید. اگر نمی دانید مشکل شما برای حل چیست ، می توانید از یک ایده بهره ببرید.

با توجه به نیمه دوم این سؤال ، همه راهبردها با ارزش هستند. این که آیا آنها می خواهند چیزی را از شما بخرند یا خیر ، ارزش آنها را دیکته نمی کند – هرکسی که با نام تجاری شما تعامل داشته باشد می تواند چیزی را برای شما رقم بزند ، خواه بازخورد ، تعامل ، پول یا بینش باشد.

به عنوان یک شرکت جوان ، شما نمی توانید چشم به عقیده کسی ببندید – حتی اگر فکر نکنید که آنها می خواهند به شما پول بدهند یا اگر فکر می کنید اشتباه می کنند. از کلیه اطلاعات می توان برای بهتر شدن بازاریابی (و محصول یا خدمات) شما استفاده کرد. تعریف شخصیتهای منفی ، کلمات کلیدی منفی ، به دست آوردن تجربه در برخورد با افراد ناراضی: همه اینها تجربیات ارزشمند یادگیری هستند و اگر می دانید چگونه می توانید دانش را از افرادی که به طور مستقیم درآمد کسب نمی کنند ، کسب یک کسب و کار بهتر کنید.

برای تشدید کیفیت محتوا و عملکرد آن ، چه افزونه ها یا ابزارهایی را پیشنهاد می کنید؟ چرا آنها خیلی خوب کار می کنند؟

شانا: برای ایجاد محتوا ، Grammarly برنامه ای است که من از آن استفاده می کنم. این کمک می کند تا املای شما را بررسی کنید و به راحتی بتوانید خطاها را بدست آورید ، بنابراین به نظر نمی رسد که مدرسه دبستان را ترک کنید.

برای عملکرد و تولید ایده ، من از ترکیبی از جستجوی گوگل ، گوگل پیشنهاد می کنم ، روندهای گوگل ، موزون برنامه ریز کلمات کلیدی نوار و گوگل ادوردز. این ابزارها می توانند بینش ارزشمندی راجع به آنچه جستجو می شود ، چه کلمات کلیدی را پیشنهاد می دهند ، به چه صفحاتی رتبه بندی می کنند که برای کدام کلمات کلیدی قرار دارند ، و همچنین غیرفعال کردن وب سایت ها برای کلمات کلیدی مورد نظر در صفحه اول گوگل چقدر سخت خواهد بود.

رسانه های اجتماعی می توانند دسترسی به محتوا را بزرگتر کنند. چگونه محتوای خود را از طریق رسانه های اجتماعی توزیع کنیم تا دسترسی به آن بیشتر شود؟

شانا: رسانه های اجتماعی مکان مناسبی برای توزیع محتوا هستند ، اما تنها در صورت داشتن دنبال کننده هایی که با مارک شما درگیر هستند. کارهای اجتماعی و محتوا دست به دست هم می دهند. به همین دلیل است که هنگامی که من برای اولین بار در Moves the needle به عنوان مدیر بازاریابی ورودی شروع کردم ، اولین چیزی که من کار کردم استراتژی توزیع محتوا و توزیع من بود.
حتی شرکتی که دنباله های اجتماعی عظیمی ندارد می تواند از رسانه های اجتماعی استفاده کند. یک کانال توزیع ، این ترفند محتوایی را ایجاد می کند که مخاطبان شما می خواهند با آن درگیر شوند و برای دیدن آن فراتر از ارسال سنتی است. این امر می تواند نیاز به سرمایه گذاری در برنامه ریزی و ابزارهای رشد رسانه های اجتماعی داشته باشد ، كه احتمالاً از طریق یك استراتژی پرداخت شده برای دستیابی به بیشترین تعداد مخاطبان خود ، نیاز دارد. این تکنیک برای کمک به ایجاد دنباله های اجتماعی شما و همچنین هدایت بازدید کنندگان به وب سایت شما کار می کند.

من هشدار می دهم که رسانه های اجتماعی به معنای واقعی کلمه آخرین مرحله از قیف شما باید بهینه سازی . استراتژی محتوا خود را از پایین قیف به بالا بپیچید و آن فرضیات درباره محتوای خود را آزمایش کنید – اطمینان حاصل کنید که این کار در واقع عملکردی است که پیش بینی می کنید قبل از شروع استراتژی تبلیغاتی با هزینه ، در خدمت شما باشد. شما نمی خواهید هزینه ترافیک را بپردازید و وقتی در سایت شما برخورد می کنید ، همه اینها را از دست می دهید. گرفتن ایمیل آنها برای اینکه بتوانید مستقیماً به آنها بازاریابی کنید ، راهی بسیار بهتر از تلاش برای فروش مستقیم چیزها به مردم از طریق تعامل رسانه های اجتماعی است.

به نظر شما مهم ترین ، کلمات کلیدی دارای رتبه بالا برای تعیین موقعیت محتوا یا نیازهای مشخص مشتریان و مقالات دقیقا متناسب چیست؟

Shana: وقتی به استراتژی محتوا خود فکر می کنید ، شما فقط نمی توانید در مورد کلمات کلیدی فکر کنید. شما واقعاً باید سفر خریدار و طرز فکر آنها را در هر مرحله از قیف درک کنید تا یک استراتژی محتوا واقعاً کار کند.

قبل از اینکه پرش کنید و تصمیم بگیرید یک مقاله را بنویسید یا یک دسته فیلم تهیه کنید ، باید به چند سؤال کلیدی پاسخ دهید.

• بزرگترین نقاط درد مشتری چیست؟
• چگونه محصول یا خدمات شما این مشکلات را حل می کند؟
• اعتراض مشتری احتمالی شما در هر مرحله از چرخه فروش شما چیست؟
• چه چیزی را برای آنها فراهم می کنید که واقعاً می خواهند ، ارزش پیدا کنند و می خواهند در یک موقعیت مشابه با دیگران به اشتراک بگذارند؟

پس از درک بسیار واضح این پاسخ ها ، می توانید استراتژی های کلیدی را با کلمات کلیدی شروع کنید.

چگونه اگر تازه سفر خود را با بازاریابی محتوا شروع کردید ، می توانید تأثیرگذار یا سهام رایگان پیدا کنید؟

شانا: متأسفانه ، اگر می خواهید از مخاطبان بزرگ شخصی به نفع خودتان استفاده كنید ، بازاریابی تأثیر گذار نسبتاً پرداخت شده است. اگر تازه کار را شروع کنید می تواند یک سرمایه گذاری خوب باشد ، اما باید بسیار مراقب باشید که هزینه این نوع مکان ها را پرداخت می کنید.

شما می توانید مشارکت استراتژیک با افراد دیگر در صنعت خود ایجاد کنید تا محتوای خود را به صورت رایگان به اشتراک بگذارید. با ارائه مطالب خود به اشتراک بگذارید ، اما این فقط در صورتی خوب عمل می کند که مخاطبان و ارزش های تجاری شما در 100٪ هم ترازی قرار داشته باشند.

تحقیق خود را انجام دهید ، مطمئن شوید که مخاطبان آنها واقعی ، درگیر هستند و به اثبات رسیده است. برای بقیه.

بزرگترین چالش بازاریابی محتوا برای شما چیست و چگونه با آن مقابله می کنید؟

شانا: برای من ، بزرگترین چالش در بازاریابی محتوا تراز کردن اهداف همه اعضا در تیم من با KPI هایی که من به طور مستقیم در معرض مسئولیت قرار می دهم ، و زمان لازم را برای خرید برای همه استراتژی های مختلفی که می خواهم کشف کنم و در عین حال همچنان به تولید محتوای "نان و کره" مانند وبلاگ و [پستهایاجتماعی

به عنوان تیمی یک ، یک مدیریت کل قیف بازاریابی ورودی از نظر محتوا (از طریق ایمیل ، اجتماعی ، وبلاگ ، کانال های خارجی مانند ارسال مهمان) بسیار حائز اهمیت است. همه چیز را بسیار سازمان یافته نگه دارید و اطمینان حاصل کنید که همه ابتکارات محتوای من به وضوح مشخص شده است با مهلت هایی که همیشه به بقیه بخش و سازمان به طور کلی ابلاغ می شود.

شانا هاینی یک رهبر بازاریابی خلاق با اشتیاق به برنامه ریزی استراتژیک و توسعه تیم است. او بنیانگذار و COO آژانس مستقر در سن دیگو Vulpine Interactive بود: یک آژانس بازاریابی رسانه های اجتماعی برای مارک های هیجان انگیز ، اما اکنون به عنوان مدیر ارشد بازاریابی Inbound به عنوان مشاور ارشد بازاریابی ورودی برای مشاوره در زمینه نوآوری در شرکت ، سرکوب می کند. .

می خواهید با شانا ارتباط برقرار کنید؟ او را در LinkedIn در اینجا جستجو کنید.

آیا می خواهید سفارشی بین کانال خود را برای مشتریان خود ایجاد کنید؟ منابع ما را بخوانید تا یاد بگیرید چگونه خواستار نسل های سرب و حفظ مشتری باشید: