آربیتراژ موجودی تبلیغاتی چیست؟ چگونه فرق می کند با داوری ترافیک و چه کسی از آن سود می برد؟ می میرد؟ و اگر چنین است ، چه چیزی صنعت داوری موجودی آگهی را می کشد؟ اما مهمتر از همه – چگونه این همه تأثیرگذار بر شما ، ناشر است.
بیشتر صنایع مبتنی بر یک معادله نسبتاً ساده هستند – ارزان (نیروی کار ، مواد ، کالای آماده و غیره) بخرید و فروش بالایی داشته باشید. سود شما حاشیه است. از نظر اقتصادی ، این امر به نام داوری است.
(نه این داوری!)
صنعت تبلیغات هیچ تفاوتی ندارد. بین تبلیغ کننده و مخاطب چندین نهاد وجود دارد که هر یک درصد از سرمایه گذاری تبلیغ کننده را در اختیار می گیرند. این امر به عنوان داوری موجودی نامیده می شود.
آژانس های تبلیغاتی ، میزهای تجاری ، شبکه ها و انواع "افراد متوسط" از آنجا که اولین سردبیر یک نشریه گفت: "من از صحبت با تبلیغ کنندگان خسته شده ام". (ممکن است انتشار آن ممکن است بر روی لوح های سنگی حک شده باشد یا نباشد. فناوری تغییر کرده است ، اما اصل باقی مانده است.)
(
به عبارت ساده:
داوری موجودی به روشی اشاره دارد که توسط واسطه های صنعت تبلیغات استفاده می شود. ، مانند آژانس های تبلیغاتی ، میزهای تجاری یا شبکه ، خرید فضای تبلیغاتی مستقیم از ناشران و فروش آن با قیمت بالاتر به تبلیغ کنندگان. حاشیه موجودی موجودی خریداری شده (از ناشران) و فروخته شده (به تبلیغ کنندگان) نحوه تولید این شرکت ها است.
Stone Age vs Tech Age
در عصر سنگین تبلیغات دیجیتال ، آژانس ها معمولاً مبلغی را برای تعدادی از قرار گرفتن در معرض یا کلیک مبلغی را به تبلیغ کنندگان شارژ می کنند ، و گزارش ها را در پایان ماه نشان می دهند. گذشته از ایجاد آژانس های تبلیغاتی بسیار غنی ، این کار کمی برای تبلیغات در بازار انجام داد.
ناشران مبلغی کمتر از آنچه تبلیغ کنندگان سرمایه گذاری می کردند مبلغ کمتری دریافت می کردند. برخی از ترافیک ها به صورت مصنوعی ایجاد می شدند. هیچ ایده ای نداشت کلیک های مربوط به مخاطبان ، مخاطبان به دست آمدند و راهی برای اندازه گیری ROI به سختی در اختیار داشتند.
اما آنها راه حل دیگری برای ادامه تبلیغات و سرمایه گذاری در تبلیغات دیجیتال داشتند ، زیرا این کانال ها از کانال های سنتی فراتر رفتند. همه ما این روند را در اینفوگرافیک ها و PPT هایی مشاهده می کنیم که عشق را اجرا می کنند.
طرح های کسب آربیتراژ متفاوت است ، و در طول سال ها در کنار فن آوری تبلیغات تکامل یافته است. به خصوص در بازار تبلیغات دیجیتال.
امروزه ، استراتژی های داوری تبلیغاتی که میزها و آژانس های بازرگانی از آن استفاده می کنند ، بستگی به درک این امر دارد که ناشران و تبلیغ کنندگان از بازار تبلیغات فناوری دارند ، که در بهترین حالت محدود است. ناشران بی سواد کمتر درآمد می کنند و تبلیغ کنندگان ناآگاه هزینه های کمتری را در معرض قرار گرفتن و عملکرد قرار می دهند. کارگزاران راهنمایی و رانندگی پول را به جیب می زنند.
گوگل و فیس بوک به ائتلاف ها و آژانس های ناشر سخت کار می کنند و بازار تبلیغات دیجیتال را به دست می گیرند. با مناقصه در زمان واقعی ، مناقصه سرصفحه ، طاعون مسدود کردن آگهی و درصد خیلی زیاد ترافیک جعلی؟ بازار فقط برای همه پیچیده تر شده است.
افراد میانسال بیشتری راه را به معادله داوری فشار داده اند ، و این فقط آژانس ها و میزهای بازرگانی نیستند. این الگوریتم های پیچیده ای است که در مبادلات RTB نشسته اند ، و فروش مجدد ترافیک بازپرداخت شده در مبادلات ، که اغلب توسط با استفاده از موضوعات تأخیر شبکه انجام می شود.
خوب
در این مرحله ، احتمالاً شما در حال توسعه هستید. بیزاری کامل از این افراد میانسال اگر آنها یک تکه کیک را می گیرند ، این به معنای کیک کمتر برای شما به عنوان یک ناشر است. اما وجود واسطه ها حاکی از آن است که آنها می توانند نقشی در بازار تبلیغات دیجیتال بازی کنند.
مهمترین نقشی که داوران در بازار تبلیغات دارند ، دستیابی و قرار گرفتن در معرض آن است. بهتر است کیک را به هیچ وجه به اشتراک نگذارید. با کمک آژانسهای داوری ، تبلیغ کنندگان می توانند (البته بدون هزینه) به نشریات بیشتری برسند. و ناشران می توانند فضاهای تبلیغاتی را پر کنند که در غیر این صورت بدون استفاده خواهد بود.
ادغام بازار تبلیغات و بهبود ارتباط بین صرافی ها ، DSP ها و SSP ها ، داوران را مجبور به تحول کرد. برای ادامه شارژ تبلیغاتی برای هر نماینده یا هر کلیک ، آنها باید برای مشتری خود ارزش افزوده ایجاد کنند. این تحول متغیر دیگری را به معادله داوری – داده ها وارد کرد.
آژانس ها شروع به جمع آوری داده های کاربر و توسعه الگوریتم های بهینه سازی کردند. به عنوان مثال ، آژانس ها با استفاده از یادگیری ماشین و پروفایل کاربر می توانند موجودی را در CPM خریداری کنند ، اما قیمت گذاری مبتنی بر عملکرد تبلیغ کننده (CPA) را ارائه می دهند. آنها آن را "خرید رسانه ای استراتژیک" می نامند ، و تبلیغ کنندگان غالباً این نوع معاملات را ترجیح می دهند زیرا تصویر بسیار بهتری از تبلیغات دیجیتال ROI خود را بدست می آورند.
The Bad
علیرغم سهم ذکر شده در بالا ، داوران را به بازار تبلیغات می رساند. آنها غالباً به عنوان کرکسها دیده می شوند ، و در حالی که اندک به اکوسیستم کمک می کنند ، در بودجه تبلیغات تبلیغ می کنند. تجارت در موجودی بدون افزودن ارزش اغلب به عنوان بهره برداری ساده از سیستم تلقی می شود.
برای مثال ، یک معامله گر موجودی موجودی می تواند بنر را روی یک نشریه (یا چند) در CPM خریداری کند. وی سپس می تواند این مکان را با هزینه بسیار بالاتر در CPV به کانالهای تقاضای فیلم بفروشد. ویدیوی In-banner تنها یکی از تکنیک هایی است که معامله گران مورد استفاده در آربیتراژ استفاده می کنند.
موضوع اصلی دیگر در مورد تبلیغات موجودی تبلیغاتی این است که نماها دوباره قبل از تبلیغ آگهی دهنده خلاق ، دوباره بسته بندی ، دوباره ساخته شده و دوباره فروخته می شوند. در یک نقطه تبلیغ هرچه بار بیشتر "چرخه" ترافیک از طریق سیستم انجام شود ، گفتن منبع آن دشوارتر است.
کمبود تکنیک های تولید ترافیک کلاه سیاه وجود ندارد ، بسیاری از آنها با استفاده از کلیدهای بادی ، botnets و موارد دیگر چیزهای شیطانی برای اینکه شما را در AdSense و شبکه های دیگر ممنوع کند . هنگامی که با دیدگاه های تبلیغاتی مشروط در هم آمیخته باشید ، این ترافیک استخر را مسموم می کند ، باعث ایجاد کارایی پایین برای تبلیغ کنندگان و از بین رفتن اعتماد به نفس در بازار خودکار تجارت آگهی می شود.
شبکه هایی مانند AppNexus و Facebook با استفاده از سیستم عامل های خود ، تمام آربیتراژهای موجودی را ممنوع می کنند . اما تا زمانی که احتیاج به آنها وجود داشته باشد ، افراد میانسال همچنان از آنجا استفاده می کنند و از حاشیه ها بهره می گیرند.
و ناشر
اما این همه ناشر برای شما چه معنی دارد؟
ارائه موجودی خود به DSP انتخابی یا حتی فروش مستقیم به فروش ، فقط واسطه ها و سود آنها را از بین می برد. اما همچنین باعث می شود منابع تقاضا برای موجودی شما محدود شود ، و مانع از این می شود که بیشترین پیشنهاد ممکن را برای هر مکان دریافت کنید.
از طرف دیگر ، ارائه موجودی غیرقابل فروش خود در بازار آزاد RTB می تواند یک تلاش ترسناک باشد ، و با باز کردن موجودی خود برای فروش مجدد و از دست دادن ارزش.
توصیه ما؟
پایان روز ، همه چیز در بهینه سازی عملکرد تبلیغات شما برای به حداکثر رساندن درآمد در حالی که کانال های کسب درآمد خود را از مجازات ها حفظ کرده و یک تجربه مثبت کاربر را حفظ می کنید. گفتن آسان (در واقع کار آسانی نیست) و اجرای آن دشوارتر است.
روش های زیادی برای بهینه سازی عملکرد تبلیغات وجود دارد اما تاکتیکی که بالاترین بازده را برای شما فراهم می کند و همچنین بسیار ایمن است ، بهینه سازی طرح بندی تبلیغات شما برای افزایش درآمد تبلیغات است. شروع با بهینه سازی طرح تبلیغات باید به بهترین روش برای ناشران آنلاین تبدیل شود.
چرا؟ زیرا ، هنگام استفاده از شریک قابل اعتماد مانند AdNgin ، از معرفی منابع تقاضای جدید و ناشناخته یا ایجاد آبشارهای پیچیده در سرورهای تبلیغاتی مطمئن تر است که قابل کنترل هستند اما به زودی به یک نوع Frankestein تبدیل می شوند که کنترل خود را از دست می دهید. می توانید با کلیک روی دکمه در گوشه بالا سمت راست شروع کنید.
Eyal Katz رئیس بازاریابی در Pangeo است. عیال همچنین دوست دارد پیاده روی طولانی در ساحل در هنگام غروب آفتاب ، داشتن یک کوکتل با دوستان ، و گوش دادن به Death Metal سوئدی
